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併せて提示しなければならない
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経営
経営実践
2009-07-21 08:00
昨日からの続き、敢えて高いものを買う必要がないことについて。
そのような状況において、どうすれば高いものを買ってもらえるので
しょうか?
私は昨日まで「理由がないから物を買わない」ということを繰り返して
きました。
ということは
・理由をセットにして商品を販売すれば良いのではないか?
ということになるのではないでしょうか?
単純に「ウチの商品は良いものだよ!」と顧客に提示しても
興味を持ってもらうことは難しいです。
しかし「これを使うとこんなことまで出来るよ!」と提示すれば
単に表示するだけよりも確実に効果は出るのではないかと。
少し具体的な例でお話してみます。
この項、明日に続く。
いつもお読み頂き、ありがとうございます。
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