営業

2010/06/12 21:03

はじめまして。

どんなに自信がある商品でも、後発であったり、市場の状態であったりで、営業成績が思うようにでない時もあります。

また営業社員のスキルやモチベーションによることもあります。

大事なことは、商品力という技術的なことがよいのであれば、それに対する販売戦略を整えることです。

商品がよいという事については、具体的な部分がないので、営業面だけで申しますと、どこの場面で、苦戦しているのかを明確につかむことでしょうね。

１．戦略がなく、行き当たりばったりなのか？

２．戦略はあるけれども、マーケティングが弱いのか？

３．営業手法が不足しているのか？または違っているのか？

４．営業の行動レベルが不足しているのか？

５．営業のスキル不足なのか？

６．モチベーション不足なのか？

営業は、企画力を現場で障害が出た時に修正していく力です。

今、営業のスキルアップをお望みであれば、それも正当な方法で学べば、結果は出ます。

ぜひ、ご相談ください。

補足

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