組織単位の営業力をアップさせる方法

中小企業を経営しているのですが、個人営業から組織営業にシフトチェンジしていきたいと考えております。組織単位での営業力をアップさせるために、欠かせないポイントを教えてください。※この質問は、ユーザーの方から事前にいただいたものを、専門家プロファイル が編集して掲載しています。

電話営業の営業力強化について

営業部門のマネージャーをしております。電話営業において、「電話が怖い」「アポイントが取れない」「お客様に話を聞いてもらえない」など営業部員のモチベーションが下がっており、人材の育成について対策を考えています。まずは、営業部員のモチベーションをアップさせ、営業力の強化、効率化につなげていきたいのですが、アドバイスいただけますでしょうか。※この質問は、ユーザーの方から事前にいただい…

「電話が怖い」という営業パーソンへの対応

電話営業部隊をまとめるリーダーを任されています。部下から、「電話を途中で切られたり、いきなり怒鳴られるということが何度も重なり、相手が電話にでる前に切ってしまうようになった」と相談されました。電話に対する恐怖心を解くにはどうしてあげたらいいでしょうか。リーダーとしてすべきことを教えてください。※この質問は、ユーザーの方から事前にいただいたものを、専門家プロファイル が編集して掲…

電話営業とアルバイトメンバーについて

現在個人宅向けに電話営業をしています。10名ほどのアルバイトメンバーでやっておりますが、毎月・毎週と目標ノルマ未達成となっておりまして、全体が暗く、アルバイトのモチベーションも下がる一方です。リストが何種類かありますが、リストによって、内容の良い悪いがかなりあります。電話営業のスキルがあまりないので、教えていただきたいのですが、電話営業は、やはりリストの質に左右されるものでしょ…

不動産の購入について

現在不動産を探していて、三社に希望をお願いしていました。その中で気になった土地があったのですが、どれも同じ土地のようですが、現在他の方で売買契約までいってしまったみたいです。万が一、その方の売買契約が破談となった場合、どの業者にお願いすればよいのでしょうか。また、同じと地について、色々な業者に問い合わせすることは、倫理的にまずいのでしょうか。もし、今回、その土地が無理だったと…

不動産コンサルティング会社「シー・エフ・ネッツ」さんについて

不動産投資を行いたいと思っている関西在住の者です。不動産コンサルティング会社「シー・エフ・ネッツ」の社長の著書を拝読し、感銘を受けたので、「シー・エフ・ネッツ」さん経由で、物件の購入そして管理をお願いしようと考えております。セミナーに参加しましたが、理に適った内容かつ過度な宣伝もなかったため信用できました。勧誘の電話やＤＭ等も一切ありません。そこで、「シー・エフ・ネッツ」さん…

投資用マンションローンの返済について

初めて、質問させて頂きます。私は、公務員で４７歳、社会人の長女、専門学校の二女（自宅外）がいます。現在、都内に投資用マンションを３室持っています。今回自宅用マンションの購入に当たり、この投資用マンションを持っている事がネック（残債の全て又は一部を返済しないとローンを組めない等）となり、繰り上げ返済を考えるようになりました。３件の購入時期、返済残高、家賃保証、毎月の持ち出しは、…

個人が企業に対して売り込みを行なう方法

特許出願中の技術があります。内容としては時計の時刻表示に関するもので、時計、携帯電話のメーカー様に対して、売り込みを考えております。特許を取得できるような技術であったと仮定した場合、（実際はわかりませんが。）コネクションも信頼性もない個人が企業に対して売り込みを行なう方法として、どのような方法が考えられますでしょうか？?メーカー様ホームページの「問合せ先」に電話?メーカー様ホー…

どういう販売形態をとるか

現在、フリーのデザイナーをしています。最近仕事量が減っていまして、なんとか収入源を確保しなくてはなりません。そこでオリジナルのペーパーフィギィア？の販売を考えています。ハガキ大くらいの紙を組み立てるとリアルな動物や人間になるものです。自分でデザイン＆印刷＆加工の発注ができますし、コストが安いです。（その分利益も少ないですが）最終的に組み立てるのは購入者なので、取り扱いはポスト…

SEO対策を外注した場合、何をやってもらえるか。

お世話になります。自社のHPのSEO対策（内部施策）を外注しようと考えているのですが、一般に、外注先はどのようなことをやってくれるのでしょうか。もちろん、外注先によってバラバラだとは思うのですが、一番気にしているのは、コンテンツ（文章）の部分です。キーワードやその関連用語を盛り込みながら、ユーザにとって読みやすい文章を記載していくのがSEO対策（内部施策）の基本だと考えています。・・…

新卒での就職

大学四年生の就職活動中の者です。大学は三流です。現在、新築の投資用マンションを販売する企業から内定を頂いています。しかし、自分が今後その仕事をやっていけるのか、キャリアアップにつながるのか、新築の投資用マンションを売るのは電話営業で一般の方への迷惑行為につながるのえはないか、買った人が損をする可能性が高いのではないかなどの不安を持っています。最初は、高い営業力が付く、実力次第…

不動産投資会社に就職

　大学四年で不動産投資会社から内定を頂きました。不動産投資会社に決めた理由は、実力主義や若いうちからお金を稼げる環境にあること、保険や金融や税金など多くの知識が必要なため（もちろん自分の努力も必要だが）スキルが身に付くからです。　しかし、家族や周りからは不動産投資の会社に就職することは大反対されています。電話営業や押し売りといったイメージが悪いようです。私は不動産投資はきちん…

マンション購入と勧誘に関して

マンションを購入したいと考えていますが、なかなか懐具合と兼ねあうマンションが見つけられません。新築は難しいので中古で探していますが、これだけ不動産価格の暴落が言われているのに昨今の不動産バブルで当時の販売価格よりも高い新新価格からまだ下がろうとはしていません。下がっても１００万くらいで売主の債権があるのは分かりますが、何故に価格が築１０年すぎているのにその当時の売値以上の価格…

SEM事業の営業スキームについて

新しくSEM事業（メインはSEO対策）を中部地区にて全国展開考えております。営業スキームの面で成功事例や失敗事例など、アドバイスよろしくお願いいたします。

新商品、インターネットでの効果的な販促とは？

新商品を開発中です。これまでは主に直販でやっていましたが、今回はインターネットや携帯等のメディアを利用した販促も考えています。別の商品で、実際にキーワード広告やウェブでの宣伝を行ってきましたが、思うように販売どころか集客すらできません。インターネットというメディアに不慣れなこともあるのですが、もっと直接に効果を得られるような企画案を練るには何に注意したらいいでしょうか。※この質…