ひとは一人では辛いもの

はじめまして。営業コンサルタントの近藤と申します。

ご質問の「組織営業」の意味合いがよく分かりませんので
お答えが的外れになるかも分かりませんが、小生なりに
考えをお話しいたします。

【欠かせないポイント】は結論から言いまして
このページでは言い尽くせないほどたくさんあります。

つまり【これさえやればＯＫ！】ではありません。
あらゆる事柄がその時その時，軽重度が変化するのです。
経営者も営業マンも日々模索です。

ということをご理解のうえ、下に述べますポイント
（＊つまり一部）を参考にしてください。

（１）組織を構成するスタッフ全員の【思い】を常に一律に保つ
（２）個々の営業マンを均一と思わない
（３）組織を運営管理するものとされるものの関係を【親子】とする
（４）職場相関図を作り（公開）縦軸・横軸パイプを活動させる
（５）問題解決には徹底した現場主義をとる
（６）成果に直結しない（と思っている）仕事、とりわけ【人の嫌がる仕事】を
　　　率先して実行するものを評価する
（７）組織管理者の最大の務めは【人材育成】です。そのポイントは
　　　【管理者本人が“熱く語り、熱く行動すること”です


一部をリストアップしようと書き始めましたが停まりません。
もしご興味がございましたら、小生発行のメルマガを一度呼んでみてください。

（テーマ）「部下を満点営業マンにするコツ」

http://www.mag2.com/m/0000285123.html

冒頭にも申し上げましたが、的外れな回答になっていましたら
ご容赦ください。