ルート営業、提案営業

営業セミナートップセールス直伝セミナー 2013-01-13 17:00

こんにちは＾＾

営業コンサル＠竹内です。

提案営業とルート営業の差についての

お話をします。

以前にも何度かこういった質問を頂きましたが、

これは、新規と既存でまず違うので、

営業経験のない方がまずこういった事を考えられるようですね。

提案営業とルート営業という事ですが、

基本的にはお客様に対して行う内容は一緒です。

提案型＝ソリューション営業　とも言われますが、

解決策の提示をするタイプであり、これは「営業の手法」

ルート＝特定の既存顧客に対して、アップセルやクロスセルを

行いリピートを狙う。これは「営業の対象」

コンサル営業や、新規開拓（飛び込み、テレマ）営業も

そう考えると同じです。

しかし最近は、このような解決型営業では

売れなくなってきているため、

コンサル、教示型をマスターしましょう。

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