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- 竹内 慎也
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営業コンサル＠竹内です。
今日は、見積もり提出後に欠陥がある場合の2つの着眼点について
ご紹介してまいります。
提案し、見積もりを投げた後の決定、つまりクロージングが
うまく行ってらっしゃらないのは問題点が2つあるでしょう。
1つは、クロージングの技法です。
例えば、提案は何案もっていってらっしゃいますか？
しかし大型商談の場合は、クロージングの技術はあまり効果を生みません。
もう1つが、見積もりを出す前にどのようなヒアリングが出来ているか？
状況整理から問題点発見、それがもたらす未来などを質問で構築出来ていますか？
それに基づいたものを申し込んだあとに顧客がどうなるかも
描いてみる必要があるでしょう。
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