Tweet
- 竹内 慎也
- ウィル・スキル・アソシエイト株式会社 代表取締役 法人営業コンサルタント
- 大阪府
- 営業コンサルタント
注目の専門家コラムランキング
対象：営業
- 水内 終一也
- （経営コンサルタント）
- 本森 幸次
- （ファイナンシャルプランナー）
営業コンサル＠竹内です。
戦略と戦術の違いということについて
今日はお話していきますね。
戦略と戦術の違いですが、これはよく混乱される方も多いですので
ご説明させて頂きますと、
戦略とは「会社の目標を達成させるための方向性」です。
戦術とは「戦略を実行するための具体的手法」です。
戦略とは例えば、
低価格でたくさんのお客様に来ていただく⇒低価格戦略
高い価格に似合う付加価値をプラスする⇒高価格戦略
大阪市内だけに絞り込みをかける
20代の男性向けにプロモーション計画を立てる
など、目指していく方向性を決めているというものです。
戦術は
広告のコピーを変更する、
無料提供できるものをプレゼントする、
営業トークを鍛える
リピートを高める
商品知識を増やす
など、具体的な部分をさします。
戦略と戦術に一貫性を持たせると
強い効果を発揮しますが、
これがブレると一気に苦境に立たされます。
セールス系記事は下記リンクから■セールスコミュニケーション
■トップセールス養成
■法人営業の極意
メルマガは下記リンクから★1日1分365冊☆ワンランクUPのためのビジネス書評
★1回15秒!トップセールスが教える超コミュニケーションスキル
★ファーストクラスメルマガ（書評・名言・情報配信）
セミナー情報は下記リンクから▼こちらから
＜会社HP＞▼ウィル・スキル・アソシエイト株式会社
＜facebookページ＞▼営業力強化実践会
処女作2012年6月出版!!非エリートの思考法
このコラムに類似したコラム
アポが取れないと嘆く前に 竹内 慎也 - 営業コンサルタント（2013/09/16 07:45）
【目はあなたのすべてを語る】 竹内 慎也 - 営業コンサルタント（2013/09/12 07:45）
営業は付加価値を考える事が大切 竹内 慎也 - 営業コンサルタント（2013/09/10 17:00）
営業はセンスが必要なのか？？ 竹内 慎也 - 営業コンサルタント（2013/09/08 07:45）
雑談をするポイントは、「自然に、楽しく、共通項を探す」事 竹内 慎也 - 営業コンサルタント（2013/09/01 07:45）
