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- 竹内 慎也
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今日も営業のエッセンスをお伝えします♪
営業で１時間も話し続けたのに、結局ダメだった経験はありませんか？
それであきらめてしまい二度と訪問しない人をたまに見かけます。
そんなときは、あなたが買い手の立場になってみて欲しいと思います。
そういった時に、1回だけで購入を決めることってどれだけあるでしょう？
何度もやりとりをしていると思います。
ここで活きてくるのは、単純接触効果である。
まず1分だけ会い、次に10分だけ会う。その次に20分。
など毎回テーマを変えて話に行くと、おのずと商談も進む。
またお客様の課題点がこれにより抽出できるのである。
少しずつ範囲を狭め、最終的にクローズさせる目的を
持ち、継続しましょう＾＾
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