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- 竹内 慎也
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営業コンサル＠竹内です。
今日は、見込み客開拓について
ご紹介してまいります。
テレアポや飛び込みといった、見込客を発見するプロセスは、
極論を言ってしまえば人探しと思えばいい。
断わられたからといって、自分を否定されているわけではないのです。
だから、気持ちは安心させて頂いて、数と活動の継続を重要視して欲しいのです。
逆に突然話をされて、突然商品を買いたいと思うことがあるでしょうか？
そもそも、そんなにうまくいく方がおかしいんです。
そう思う事によって、少し楽に思えるようになります。
そして、少しずつ気持ちが落ち着き、気軽にこなせるようになる。
その結果、明るい行動が出来るようになり、アポが取れる。
人探しのプロセスを、しっかり数をこなすことがのちの大きな受注につながります。
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