- 竹内 慎也
- ウィル・スキル・アソシエイト株式会社 代表取締役 法人営業コンサルタント
- 大阪府
- 営業コンサルタント
対象:営業
- 水内 終一也
- (経営コンサルタント)
- 本森 幸次
- (ファイナンシャルプランナー)
考動型営業育成トレーナーの竹内です。
突然ですが、今日は
あなたの今の営業のレベルをチェックしてみましょう。
これは私が過去によく使った、簡単な自己分析です。
これを定期的に行っていると習慣になり、いつのまにかトップになっていました。
ぜひ使ってみて下さい。(5が高い 3が普通 1が全く)
※自己チェック上の注意点。
あなたの身の回りの5名との比較で行って下さい。
(上司、同期、後輩、先輩、トップセールスがうまく混ざるようにする)
■顧客接触トータル時間の長さ(一日のうちの商談時間)
5 4 3 2 1
■仕事の密度(一日アポ数、大型提案件数
5 4 3 2 1
■仕事の質(仮説構築力、コミュニケーション力など)
5 4 3 2 1
■仕事の量(基礎行動量、日商金額数値)
5 4 3 2 1
■PDCサイクル使用度合い(計画、行動、検証の周期)
5 4 3 2 1
これが全て5になると、すごい事になるでしょう。
ただ目的はそうではなく、今の自分に何が欠けているかを、
スキル面以外からあぶり出す事が重要です。
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