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- 竹内 慎也
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営業コンサルタントの竹内です。
今日は、訪問件数と、受注率の関連性で
悩んでいる方へのメッセージです。
絶対に起こりがりな事ですので
正解というよりも考え方を
書いておきますので
ご参考にして下さいね。
営業訪問数と効率の二律背反ですが、
誰しもが悩む道ですね。
少しだけ、違う角度で見てみましょう。
例えば、訪問件数を減らすとどうなりますか？
電話で対応できないか？メールの方がスピードが速くないか？
といった事を考えると、まず無駄な訪問が減りますね。
そして、空いた時間で新規営業をすればいいのではないでしょうか？？
商談時間を短くするために、
準備をしっかり行っていくこともだいじだと思います。
よくあるのが、やたら既存客訪問ばかり繰り返し
新規営業をしない方を見ますが、そうなるとやはりビジネスは拡大しません。
既存も大事にしながらも、新規商談を多く入れ、複数接触を
繰り返す事が今のところは大事なのではないかと感じましたよ。
ご参考にして下さいね。
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