- 竹内 慎也
- ウィル・スキル・アソシエイト株式会社 代表取締役 法人営業コンサルタント
- 大阪府
- 営業コンサルタント
対象:営業
- 水内 終一也
- (経営コンサルタント)
- 本森 幸次
- (ファイナンシャルプランナー)
こんにちは^^営業コンサルタントの竹内です。
今日は営業って結局は騙し合いの世界ではないのかという
少し批判的なご意見に対してご回答します。
このように考える方は実は少なくありませんが、
このような考え方を持ってしまう限り、
営業側だけでなく、買う側としても品格を失ってしまいますし、
このような考え方を持って生きていくと人間関係も実際うまく行きません。
ですので、少しご回答していきたいと思います^^
営業は騙し合いという事ですが、
騙し騙さればかりしているのではほとんどの会社は
この世に存在出来ていないでしょう。
おそらく個人向け営業を想定されてらっしゃると思うのですが、
信頼関係の構築もなく
一方的な売り込みをする方も一部いらっしゃるのが実状です。
かといって、それはあくまで一部だけであり、
そのまま全体の事を説明していることには
ならないんですね^^
「CMに出るような会社」が会社の全てと
思っていらっしゃる方も時にいらっしゃいますが、
ほんの3%の情報だけで判断してしまっているという
悪例なのです。
こういう点だけ見ても、
個人向け市場の数倍法人向けの市場の方が大きく、
会社間では当然のように信頼関係がベースになります。
もちろん個人向け営業でトップセールスになるような方は
顧客に買って頂いて感謝され、信頼を集めています。
仕事はやはり、信頼ありきで判断されるという事ですね。
という風にお答えを致しました。
ご参考にして下さいね。
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