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考動型営業育成トレーナーの竹内です。
今日は、「トップセールスは仮説から」について
書きたいと思います。
私は過去営業をしていて、
最初の2年間はあまり活躍出来ませんでした。
なぜか？といえば、
まずは質問力が弱かったこと、
事前準備を怠っていたことなどが要因でしたが、
最も要因だったのが、「仮説を立てる」事を
しなかったことです。
仮説とは、仮の想定をいくつか持っておく事をいいますが、
実は仮説とは何種類も存在しています。
例えば、
テレアポ時点での仮説、
訪問前の仮説、訪問後の仮説、
提案前の仮説、受注前の仮説etc
他にも数え切れません。
実はこういった事は経験と習慣で出来るようになりますが、
「仮説」を立てる事を決める事は
今すぐにでも出来るようになります。
仮説力がつく、という事は
プロ営業力がつく、という事とイコールでもあるのです。
仮説をつけるための最短の道は、
人に聞きまくる事です。
そこからすべて始まります。
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