【1/18書評】その仕事、利益に結びついてますか?―できる社員・… - 営業手法 - 専門家プロファイル

竹内 慎也
ウィル・スキル・アソシエイト株式会社 代表取締役 法人営業コンサルタント
大阪府
営業コンサルタント

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閲覧数順 2019年07月18日更新

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【1/18書評】その仕事、利益に結びついてますか?―できる社員・…

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こんにちは^^営業コンサル@竹内です♪では今日の書評です★
 
その仕事、利益に結びついてますか?―できる社員・店員・経営者の「会計心得」 (日経ビジネス人文庫)

私の5段階評価 ★★★★☆ 4

一言で、「会社に利益を残し、生み出すための考え方」の本です。
営業、人事、開発、経理、広報etcといった職種や
管理職、役員、経営者といった階層により、
考えるべきポイントが異なり、
企業では今、プレイヤーを脱する事の出来ないマネジャーの増加
や、利益にフォーカスしていない、バックオフィスのメンバー、
入金管理をしない営業、など様々な問題がありますが、
同書ではそういった役割階層ごとの
重要なポイントを、「利益」を生み出すための基準として
紹介しています。
ざっくりと理解するのにも参考になりますし、
管理職以上の方が全体視点を持つための1冊として
読んでみるのもアリかと思います。

<この本を読もうと思った経緯>

原点に戻る

<この本を読んで私が実践すること>

思考の中身を系統化する


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<同書のポイント>

■経営力の差は会計マインド、経理財務マインドに表れる


■自分の働きと会社の利益との関係を意識して欲しい


■あなたは会社等にとってコストである


■コストとは外からお金をもらうための犠牲である


■一円の利益にこだわるべし


■必要な無駄が見えなければ利益力は上がらない


■実績で決まる、社員、店員、経営者の評価


■受注と入金こそ最大の仕事である 販売営業の心得

 売上と総コストと利益をイメージ出来るか


■原料と設備を一円でも安く 製造生産の心得


■原価が見えていなければならない 研究開発の心得


■常に比例費、固定費と費用対効果を考える 広報、宣伝、IRの心得

 すべてを数字に換算

 常に効果を数字で把握

 損益トントン売上を知るべし


■一万円使うときには最低でも30通りの使い道を考えろ


■最も新しい利益を産むところである 人事総務の心得

 もうけるための事業がうまくいくためにバックアップ

 どれだけ無駄があふれているかを自覚


■最も無駄なコストが多いところである 役員、経営幹部の心得

 自ら実践し無駄な特権を喜んで手放す

 率先垂範と思いやりと実行力がすべて


■数字を社内共通語に出来る会社等が勝ち残る 全社員、全店員の心得

 数字の内容は単位によって異なる

 人が貨幣で計算して期間を考える

 がんばるだけでは儲からない

 常に金額=数量×単価

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