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- 竹内 慎也
- ウィル・スキル・アソシエイト株式会社 代表取締役 法人営業コンサルタント
- 大阪府
- 営業コンサルタント
こんにちは。
考動型営業コンサル＠竹内です。
書評をご紹介します。
では本日はこちら↓
小さな会社★NO.1のルール ランチェスター経営1位作りの成功戦略
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私の5段階評価 ★★★★☆ ４
中小企業の戦略バイブル、ランチェスター戦略での
Ｎｏ１戦略の必要性、そしてやり方が
紹介されています。
発想ミーティングなど、社員を巻き込む方法が
紹介されているため、単なる理論書ではなく
実用書といった所です。
経営する中で、１位と２位はとんでもない差がうまれる。
じゃあその１位はどうすれば？と聞かれても
やり方が分からない。
そこに対する指南書です。
私としては大阪の事例が多く紹介されていたのが
良かったです。
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＜竹内的本書のポイント＞
■１位つくりのための６つのステップ 現状のお客を洗い出せ→会社のお客様作りの中心は何か 埋没している理想のお客を発掘せよ→理想のお客を一人に決める お客が商品を買った原因を考えよ→どういう人、どんな問題を抱えていたか 競争相手の商品にフォーカスせよ→競争相手の弱い部分を見つけ出し差別化 細分化法で絞り込みを強化せよ→絞り込むことで逆にお客は増えていく あなたの経験から最強の１位を作れ
■スタッフ全員で１位を見つける６つのステップ 何が問題なのか？→商品、地域、業界・客層、営業、顧客維持 何が問題の原因なのか？→一つのテーマだけの原因を考える 原因に対する解決法は何か？→解決法は可能な限り。体験したことや感じたこて 何が最善の解決法か？→カンタン、低予算、すぐにできる解決策、手段だけ 解決法に創意工夫を加える→独自の工夫 役割と実行計画を立てる→それぞれの役割を与える
■お客づくりでナンバーワンになることを念頭に
今日もありがとうございました。
また明日、書評をご紹介させて頂きます。
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6月5日発売、処女作「非エリートの思考法 2流が1流を超える仕事術」
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