買い替えの進め方

「買い替えはどう進めたらいいですか？」


良くこんな質問受けます。

その際、こう聞き返します。

「どうしても欲しい物件があるのですか？」

もし答えが「ノー」ならば、

まずは売却を先行することをお勧めします。


購入物件を先に契約してしまえば、

欲しい物件は手に入るかもしれません。

これがメリットです。

しかし、購入する物件の金額をもとに資金計画を立てても、

売却が計画通りの金額で売れるとは限りません。

しかも、

「計画した金額で売れないからや～めた」

ということは出来ません（違約解除は出来ますけど）。

つまり想像していたよりも低い金額でしか売れず、

資金計画に変更が生じたとしても、

後戻りは出来ません。

これがデメリット。

整理すると、購入先行の場合・・・

メリット：その時欲しい物件は手に入る

デメリット：悪い方向に計画が進んでも途中下車は出来ない

ということです。

最初に売却をお勧めするのは、


「金額が確定出来れば、資金計画が狂うことはない。」

からです。

それは分かるけど・・・と言う人の一番の懸念は、


「予定していた金額で売れたはいいけど、

引き渡し日までに良い物件が見つからなかったら・・・」


ということです。

メリット：資金計画が崩れることはない、安心

デメリット：移り先が見つかるか心配

整理するとこんな感じです。

良い物件が見つかるまでダラダラと探すことは出来ません。

期日が決まっている中で、

購入物件を見つけなくてはいけないので、

不安に思われるかもしれません。


しかし、今までの経験上、

「必ずこの日までに物件を見つけるんだ！」

と、強い購入意欲を持ちながら物件を探して、

見つからなかったお客様は1組もありません。


「限られた期間で探すことで、

物件探しに集中することが出来て、

却って良い物件を手にすることが出来た」


と言うお客さんが多いです。

時間をかければかけた分、

良い物件が見つかると言う訳ではありません。


万一見つからなかったとしても、

引っ越しの手間はありますが、

一時的に賃貸に住んで、

納得するまでゆっくり物件を探すという選択肢もあります。


ギリギリの資金計画を立ててしまっている為、


「○○万円以上で売れないと困る！」


と、ノイローゼのようになって、

売却期間を過ごすのは、

精神衛生上あまり良いとは思えません。


結局想像していたより安くしか売れない！


と妥協しなければいけないことに比べたら、

売却先行で進める方が全然いいと思います。


もちろん、購入先行が100％悪いという訳ではありません。

購入を先行させた場合のリスクを、

根拠のある数字を元にシミュレーションし、

それを理解した上で、


「どうしてもこの物件が欲しい！」


というのであればいいと思います。

その際、大事なのは、

最悪の資金計画で考えることです。

甘い見積もりはけがの元です。


１．「欲しい物件を手に入れるメリット」　

２．「予想通りに売れないリスク」


を天秤にかけて１．なら購入先行。

２．なら売却先行。

ということですね。