提案・研修で使える｜競争の戦略「ファイブフォース」｜モノクロZUKAI

ファイブフォースとは

マイケル・E・ポーターが、著作「競争の戦略（1980年）」の中で提唱しているもので、業界の競争に影響する５つの要因（ファイブフォース）から、競争関係の特徴を明らかにするものである。「競争のルール」の５つの要因として、以下のように分類している。

１．敵対関係の強さ

同業他社との競争である。同業者や同規模の企業が多く存在している業界、撤退障壁が高い業界、成長性が低い業界などでは競争関係が激しくなる。開発、製造、価格、宣伝など、バリューチェーンにおけるあらゆる場面で競争が繰り広げられる。

２．新規参入の脅威

新規参入の脅威の大きさは、参入障壁の高さによって決まる。参入障壁には、参入投資額、規模の経済性、ブランドに対する顧客のロイヤリティ、デファクトスタンダード、法規制などがある。障壁が高い場合、競争は生じにくいが、障壁が低い場合は競争が激しくなる。

３．代替品の脅威

代替品の脅威は、既存の（あるいはこれから提供しようとしている）既存製品・サービスとは異なるカテゴリでありながら、既存製品・サービスと同等以上の価値を提供するものによってもたらされる。脅威の大きさは、代替品の性能、価格、利益率などによって決まる。
例）ゲーム機器業界におけるスマホ（ゲーム）の登場

４．売り手の交渉力

材料等の仕入れ先企業との間に発生する力関係である。売り手は、少しでも高く、より多く供給したいと考えるため、必然的に発生する。主には需給バランスにより交渉力が決まる。少数の企業による独占状態であれば、売り手の交渉力は強くななり、代わりとなる提供元が多ければ弱くなる。

５．買い手の交渉力

自社の製品・サービスを購入する買い手（顧客）との間に発生する力関係である。買い手は、同価格なら高品質／同品質なら低価格で、製品・サービスを購入したいと考えるため発生する。売り手の交渉力と同様に、需給バランスによって決まる。コモディティ製品であれば買い手の交渉力は強まり、他にはない独占的な製品・サービスであれば弱まる。

～・～・～・～・～・～・～・～・～・～・～・～・～・～
”成長の種を見つけ・育て・未来へとつなぐ”
フランチャイズビジネスコンサルタント
カーネルコンサルティング　　高木　仁（たかぎ　ひとし）
http://kernel-c.com/