変動金利は0.5％台の攻防へ

　住宅ローン金利は、変動金利も固定金利も過去最低水準まで低下しています。現在の所、金利が上昇する要因も見当たらず、各行は様々な工夫で顧客の獲得に動いています。

　変動金利は１％未満が現在では当然になっていますが、顧客に注目してもらうには、やはり他行よりも低い金利でアピールしたい所です。

　そんな中、ソニー銀行は一律の金利優遇を見直し、新規で自己資金が１０％以上ある顧客にはさらに0.05％金利を優遇し、0.539％という金利を実現しました。

　もともと、ネット銀行は審査が厳しいため、貸し倒れの可能性も低く低金利を実現できるのですが、自己資金をしっかり用意している、さらに低リスクの優良顧客を獲得するために、ベースレート（調達金利）ぎりぎりの金利を提示していると考えられます。

　また、イオン銀行も期間限定ながら、0.570％という金利を実現しています。こちらは、給与振込やイオンカードセレクトの申込などが条件となっており、イオングループでの囲い込みが狙いと見られます。

　上記の条件を全て満たした顧客であれば、イオングループを利用したいというインセンティブが働く仕組みになっており、トータルで考えれば元が取れるという考えのようです。

　ただ、このように様々な条件を付けなければ、これ以上の金利引き下げは難しいというのが現実であり、最優遇金利が適用になるのか、これまで以上に慎重な対応が求められそうです。

沼田　順（１級ＦＰ技能士、宅地建物取引主任者、住宅ローンアドバイザー）

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