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- 竹内 慎也
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こんにちは。営業コンサルタントの竹内です。
長時間の営業の結果、受注にならない、というのはとてもマインド面においては厳しいですね。
計１０時間かけての商談の挙句、失注される、というのは、営業側にとっては非常にきついとは思います。
が、しかし、ここで営業マンは、どんどん先に進めるかどうか？で次のステップが変化してきます。
また、もう１方で営業側として、反省すべきは、そもそも１０時間かける前に、
「お客様を何らかの諸条件で見極める事は出来なかったか？」
「競合他社がもっとよい条件の案件を持っていないか？」
「日程を詰めるのではなく、しっかりプロセスを踏めているか？」
これを考えながら、Ｎｏになる要因を減らす努力が必要です。
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