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- 竹内 慎也
- ウィル・スキル・アソシエイト株式会社 代表取締役 法人営業コンサルタント
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こんにちは＾＾
営業コンサルタントの竹内です。
営業って数字に追われている仕事なので、しんどくないですか？
と未経験の方によく聞かれます。
「そりゃあしんどいよ」と良く答えますが、
それで終わっていたら話になりませんので（笑）
そのお話をさせて頂きますと、
まず、
数字に追われる＝計画性、実力、行動などがかけている
数字を追う＝計画し、実行力もあり、楽しんでいる状態
なので、数字を追っている人の方が、気持ちがリラックスしています。
追われる人は、やはり結果もあまり芳しくありませんね。
よく言われるのが、2割の社員が8割の売り上げをつくっているという2:8の法則ですが、
最近はそこまで極端ではないものの、
追いかける社員3割：追われる社員7割
という感じでしょうね。
また、追いかける社員は逆に、プライベートの充実も追いかけるので
楽しんでいる人も多いですよ～♪
ですから、追う・追われるの差は、実は、楽しめているかどうかの
差になってしまったりするのです。
どうせだったら主体的に楽しみたいですよね♪
【参考】竹内のセミナー予定
■9/20
徹底テレアポマスター講座
第２回営業スキルアップ講座
■9/27
～コミュニケーションの要諦は質問力にあり～
トップセールス直伝 超質問力
【会話力・営業力強化セミナー】
■10/11「傾聴力アップで信頼を作る」
【初心者向けコミュニケーションスキル
アップセミナー】
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