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- 竹内 慎也
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飛び込み営業の再訪問をする場合、何と声をかければいいのか？悩むケースも多くなりますね。
そういった場合は、このような考え方が出来ます。
まずは「ついで」という切り口です。「隣のビルでアポだったので、ついでに参りました」とか、「同じビルにアポがありましたので、参りました」といった形です。
しかし、いるかいないかもわからない上にこれでは精度が下がりますので、一度訪問した際に、「普段何時頃は確実にいるか？」「よく出ている曜日は何曜日か？」などはヒアリングしておくべきですね。
さらには、これも事前に行っておくべきですが、「有益な事例だけでもお持ちしていいですか？」と最初から口実をつけておくことが必要です。
初回訪問で終わっていては営業は始まりませんので、必ずプロセスを追う事を考えましょう。
次につなげるには、その訪問時に、次の話が出来ていないとダメなのですね。＜会社HP＞▼ウィル・スキル・アソシエイト株式会社
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