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- 竹内 慎也
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営業マンにＩＴスキルを伝授することについてご紹介します。
営業マンにＩＴリテラシーを高めるためには、システムの有効な使い方と、その効果を認識させることが必要です。
説明を聞くだけでなく実演しながら見せることとそれがお客様のメリットにつながってひいては営業成績向上につながるんだ、というイメージさせ、持たせることが出来たら、営業マンは興味を示します。
逆に、やれやれ、と言われても忙しい、と理由にして学ぼうとしない人も多いのです。
営業マンは、常日頃、結果を求めて仕事をしていますのでその結果の達成に役立つイメージがわけば、ＩＴへの興味関心も高まるでしょう。
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