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- 竹内 慎也
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こんにちは＾＾営業コンサルタントの竹内です。
メール営業：無視 飛び込み営業：門前払い 電話営業：赤字 どうすれば良いの？？
という事ですが、
これ以外で出来る事は、
ＤＭ、ＦＡＸ、手紙を送る、などが考えられます。
または、アポを1階層下げて会う、という方法も考えられます。
がしかしこのうち、ＦＡＸはあまり効率的でもないですし、
このような顧客には意味がないかも知れません。
ですから、思いを伝えるために、手紙を書く、
内容を見て頂くために、ＤＭを送る、という事でしょう。
電話営業は赤字ですが、先行投資です。
飛び込み営業も、時間がかかるという点を考慮すれば、時間が赤字になります。
もう１つの考え方で、
そこまで追う必要のない顧客ではないでしょうか？
見切り千両、と言いますが
営業から見切ることも大切ですよ。
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