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- 竹内 慎也
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こんにちは＾＾営業コンサルタントの竹内です。
法人営業と個人営業の違い、ですが、まず基本的には、「誰がお金を出すか？」と「そこに至る過程」に違いがあります。
法人…会社（決裁は代表者や責任者）個人…個人（決裁は本人または奥様など）
という形です。
また、個人で買うものと、法人で買うものの種類は少し違います。
個人なら「安けりゃいい」という価値観が出る事も多いですが法人なら「安くていいもの」とか「コストが合っていて素晴らしいもの」といった価値観が出てきます。
法人の社長は、一般的には少し裕福な暮らしをしているし、なおかつ自分の会社への投資だと考えています。個人の場合も、投資とみなすような商品商材なら少し大きな金額でも、購入することになるでしょう。
個人営業は、土日がメインになることが多いですが、法人営業は平日メインでもあります。
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