Tweet
- 下村 豊
- 株式会社ＣＳプランナー 代表取締役
- 経営コンサルタント
注目の専門家コラムランキング
対象：新規事業・事業拡大
- 下村 豊
- （経営コンサルタント）
私はコンサルタントではない。
根っからの営業員である。
どうしたら売れるのか、しか関心がない。
その答えを見つけるためには徹底した現状分析が不可欠だ。
コンサルタントも分析が必要という人も当然いるだろうが、業界が違うのに真の問題を顕在化できるか、やり方を知っているか、が大きく違う。
その内容を詳しく説明するには、紙面も時間も足らないが、一つだけ言うとすれば、採用するお客様の視点から様々な角度から分析すること、つまり導き出した課題を検証しなければ答えが出ないということである。
一度は採用した、もしくは検討したお客様が二度目採用、検討しない理由は何か。
新規に採用、もしくは検討して頂いているお客様の数はどう推移しているか、その理由は何かなどである。
これを徹底して現状分析して課題を顕在化しお客様に確認、検証しない限りは、業績を上げる手段、戦略が出せるはずがない。
業績が上がらないと悩んでいる事業経営者様、ぜひお問い合わせ下さい。
iPhoneからの投稿
このコラムに類似したコラム
営業も直感！ 下村 豊 - 経営コンサルタント（2013/04/05 16:00）
目標の裏づけは、同業他社の実績から設定できる。 下村 豊 - 経営コンサルタント（2013/03/16 18:38）
吉野家の売上前年比15％増、客数３割増から何が分かる？ 下村 豊 - 経営コンサルタント（2013/06/05 10:57）
経営者様必見 営業員の不安を理解していますか。 下村 豊 - 経営コンサルタント（2013/01/14 18:50）
【最強ビジネスモデル】自分だけは。 星 寿美 - 経営コンサルタント（2012/12/27 10:27）
