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- 竹内 慎也
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今日は、「全国1番になるような営業マンの資質」について
ご紹介します。
世の中には色んなトップセールスという言い方をする人がいますが、
その中でも本物はごく一部だと僕は思います。
例えば、自社で雇用する際私はトップ営業をやはり取りたいので
面接時に聞きます。
そうなると、「口だけ番長」のような人が多いなぁと私は
よく感じます。
営業マンはそうなったらダメです。
では本題に。
全国1番になるような営業マンの資質、という事ですが、
ものすごく現実的な話をしますと、
仕事のスピードが速く、コミュニケーションの受け答えも的確で、
お客様が望む事を、聞く前に提示することが出来るような人。
聞き上手であり、客観的に判断しつつ、主観を持ってアピール出来ること。
つまりは、先を読んで、周りを読んで仕事が出来る人ですね。
その資質は、人からこのように言われます。
「あの人は仕事が出来る営業だからね」
「あいつに任せたら大丈夫」
「担当を絶対変えないでほしい」
だからお客さまも集まる、という事ですね。
もう一方で、「決めたことは絶対にやりぬく強いマインド」を持つ人です。
ここが実は、最大のポイントだと私は思っています。
やりぬけない人は、絶対にトップになれない。
本当にやりぬく人は、時間が遅くなっても、休日になっても
なんとしてもやりぬく強い心を持っていますから。
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