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- 竹内 慎也
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今日は、決裁者かどうかを電話で聞く方法について
ワンポイントで書かせて頂きます。
決裁者かどうかを電話で聞く方法についてですが、
一言だけ付け加えるように質問すればいいですよ。
アポが取れたあとにこのように言って下さい。
「最後に１つだけご質問させて下さい、こういったお話は○○様が
いつも決定を下されるんですか？」
これだけで大丈夫でしょう。
またはこういう言い方も出来ます。
「○○については、××様が取り仕切っておられるんですか？」
ただ、決裁者は一切商談に入らない、という会社もありますし、
担当レベルが応対することの方が大きいため、
担当者を営業マンになって頂く、というアプローチを
覚えて頂いたら、もっとやりやすくなると思いますよ。
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