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- 竹内 慎也
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こんにちは。
竹内です。
今日は、ここ最近でよく感じた売れている人の習性について
書いてみたいと思います。
ある研修で、「売れない営業マンの特徴を上げて下さい」と
質問をしました。
そうすると、第一印象の部分、コミュニケーション力の部分、
普段のモチベーションの部分などを挙げられることが大半でした。
しかしながら、これが満たされたからといって、
本当の意味でのトップ営業なのか？というと
まだ少し足りないですね。
何かが足りない…
私がよく「この方は売れそうだな」と感じる方の特徴として感じるのが
リソースが豊富でそれを有効活用しているという点があります。
先日もある保険の営業の方と、営業で成果を出して独立されている
方にお話をする機会がありましたが、
そのときに共通するのが、「人+情報」をお持ちだという事です。
これは、通信業界でも広告業界でも
不動産業界の方でも言えることです。
仕事を抜きに、人脈と情報というリソースを使って
人のお役に立つ、という姿勢を感じました。
このようにされると、売り込みはなく、「お役立ち」という姿勢が
伝わってくるので、信頼されるということですね。
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