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- 竹内 慎也
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私は、今年でもう営業歴は10年を越えようとしています。
この10年間で時代はかなり変わりました。
ＩＴバブル、リーマンショック、震災etc
そんな中で、営業の「スキル」は深化し進化してきましたが、
最も大事な事は、普遍でした。
それをご紹介しますね。
営業で大事にしている事は、
1つに絞るのが難しいですが、
最大のポイントは、
「相手の利益を考える。利益を提供する」
という考え方です。
要は自分がモノを買うときに、
「どんな説明をして欲しいのか？」という事なんです。
10年前では、私は全くできなかったのですが、
7年前にこれを中心に考えるようになり、
トップセールスを連続獲得できるようになりました。
まずは考え方だと思います。
「どんな形で役に立てるのか？」という事なんですね。
そのあとに、スキルが来るでしょう。
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