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対象：不動産売買
回答数： 1件
回答数： 2件
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6月に完成する新築物件への買い替えのために2012年秋より都内の70平米後半のマンションを大手のA社に専属専任媒介で売りに出しております。
売り出しより一ヶ月後に１件内覧がありましたが、契約に至らず。
年末に値下げの提案があり、120万程値下げ。
年明けに大手のB社からの紹介という事で内覧がありました。それでも売れないので再度、120万程値下げをしました。
今日まで、計、内覧が4件ですが、初めの１件以外全てB社からの紹介の内覧です。
3月に3ヶ月の契約更新があるのですが、その際にB社に変更悩み中です。
2回目の値下げの際は、昨年末に同マンション内で契約になって坪単価と同等まで下げているので周辺物件と同じ相場です。
内覧があるので、需要がないとは思えないのですが依頼したA社からの内覧はありません。専属専任なのでB社に切り替えた方がもっと力を入れてくれるのかなと思いますがどうなんでしょうか？
kontaroさん
（
東京都 / 女性 / 34歳 ）
回答：2件
専門家
専属専任媒介
kontaro様のご質問に関してですが、半年近く売却活動をしておりながら4件の内覧は非常に少ない数かと思います。
想像するに、新築マンションの供給の多い湾岸エリアではないでしょうか？
私ども（みなとアセットマネジメント株式会社）が湾岸エリアの物件を担当した時にも同じ様な状態になりました。
同じマンションで売買があったと言っても必ずしもその価格で決ると限らないのもつらい所です。
また、内見があったと言っても必ずしも真剣味の強い内見でない可能性もあり何とも言えない所です。
物件の売却の仕方としては通常であれば高目からスタートして徐々に下げて来ると言うのは悪くないのですが、あまりズルズル下げて行くと買手の候補者はまだ下がるのではと中々行動にうつしません。
近隣の新築物件との比較や売却状況も把握される事をお勧めします。新築のマンションを買おうと思っていた方が中古物件に流れて来る場合もありますので。
対応が面倒にはなりますが、専属で一社に絞らずに一般媒介で数社を競わすのも手かと思います。
みなとアセットマネジメント株式会社 向井啓和
評価・お礼
kontaroさん
2013/02/19 19:37早速のご回答ありがとうございます。
エリアは湾岸ではないのですが、中々内覧に繋がりません。活動報告によると問い合わせはあるようです。
もう少し近隣物件の売却状況も確認し流れをみて納得のいく売却活動をしていきたいと思います。
回答専門家
- 向井 啓和
- （東京都 / 不動産業）
- みなとアセットマネジメント株式会社
みなとアセットマネジメントの向井啓和 不動産投資のプロ
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専門家不動産売却の際の仲介業者選び
アネシスプランニングの寺岡と申します。宜しくお願いします。
さて、ご質問の件ですが、こうした事例は最近多く耳にします。
仲介のみを専門に行っている業者は、最初の査定金額を高めに提示する傾向にあるので、時間が経過しても売れない状況が続きます。
これは、とにかく売る物件の確保が主たる仕事になっており、そうした場合には専任ではなく専属専任の媒介契約をしています。
今後の方向性としては、きちんと物件を査定してもらい適正な金額はいくらかを把握しておくべきでしょう。
その後に仲介業者をどこにされるか決めてみてはと思います。
私どもでも、不動産の売却サポートを行っておりますので、詳細をお聞きになりたい場合にはお気軽にお問い合わせください。
以上、ご参考になれば幸いです。
尚、個別のご相談や詳しい説明をご希望でしたら、お気軽にお問い合わせ下さい。
宜しくお願い致します。
■お問い合わせフォームはこちら
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アネシスプランニング（株）
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回答専門家
- 寺岡 孝
- （東京都 / お金と住まいの専門家）
- アネシスプランニング株式会社 代表取締役
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