大切なことは「共感し合えている」仲間かどうか

新しい店舗のコンセプトから広告宣伝ツールのデザイン・制作まで
お願いするわけですから、なにより大切なことは「共感し合えている」
仲間かどうかです。

通常、発注者側と受注者側とのヤリトリは以下のようになります。

1)発注者側から委託する業務範囲(スコープ)、成果物(品質)、
　 納期(スケジュール)、予算(コスト)などを提示します。

2)一方、受注者側は、1)のRFP(提案依頼書)を参考に、自分たちの技術(スキル)と
　 知見(ナレッジ)を武器にこれはと思ってもらえる提案を行います。

3)発注者側は、その提案内容を比較評価し、発注先を意思決定します。

4)そして、提案内容に準じた契約を締結し、業務を委託することになります。

しかしながら、こうした従来からのヤリトリでは、
一番大切なあなたのビジネスやあなた自身に「共感」している相手かどうかを
評価できていない点にあります。

その結果、
■契約範囲以上の仕事をしてくれない
(まぁまぁの成果物は創作するが、感動するような成果物は期待薄)
■追加作業などが発生した場合、追加の費用を請求してくる
(お金、お金、お金)
なんてことも…

そこでまず、あなたから候補先にプレゼンテーションを行ってください。

1)あなたから新しいバーの「思想」・「哲学」・「ワクワク感」を語ってください。

2)あなた自身の言葉で、
　 「どんなお客さまに訪れ、」「そこでどんな会話がなされ、」
　 「どんな気分になってほしいのか」また、
　 「それらがお客さまの人生にとってどれほど有益で」
　 「お客さまの明日への活力になっていくのか」物語を語ってください。

その物語に心を打たれた相手こそ、真のパートナーとなるはずです。

デザインやツール制作業務を委託する「業者」ではなく、
共にビジネスを育てる真の「パートナー」と楽しい仕事をしましょう!

コミュニケーションのことなら
グランデコンサルティングまで