不動産手数料について

上条　さま

はじめまして、不動産コンサルティング会社、アドキャストの藤森と申します。
ご質問いただきました件ですが、

売主と仲介会社が同族会社の場合、確かに仲介手数料を支払うことに対して、納得がいかないこともあると思います。

仲介手数料は物件価格のおよそ3%とかなり高額なものになってきます。
ただし、これは宅建業法で定めるところの上限になります。
手数料の交渉も可能です。

本来、仲介手数料は、契約に至るまでのサービスに対する対価です。
仲介手数料に含まれるサービスには、物件の紹介・契約書、重要事項説明書の作成・物件調査・価格交渉・住宅ローンの金利交渉、住宅ローンの返済シミュレーションなどなどです。

受けたサービスが満足いくのでしたら、気持ちよく払ってください。
納得できないのでしたら交渉してみてください。

仲介手数料のあり方は、非常に難しいものです。
仲介手数料0円をうたっている仲介会社もございますが、これは自分のところのサービスに自信がないといっていることなので問題外ですが、1円足りとも交渉を受け付けないというのもどうかと思われます。

今回の契約は、最初からグループ会社で販売することを目的として販売活動をされていますので、もともと仲介手数料がのった価格での価格設定だったのでしょう。

仲介手数料をお支払いになるのですから、逆に仲介会社にいろいろとご質問や依頼をして十二分に活用してください。
(物件や近隣の詳細な情報や、住宅ローンの金利交渉、返済シミュレーションなど)


以上、ご参考になりましたでしょうか
アドキャスト 藤森哲也