交渉の第一歩はコミュニケーション（会話・対話）です

ご相談者様、

こんにちは。
グローバル・ビジネスマッチング・アドバイザー　山本　雅暁です。

交渉について以下の通り考えを述べます。

交渉の第一歩は、相手や関係者ときちんと会話、対話が出来る事です。
これをコミュニケーションと呼びます。

私は、会社勤務時に、連携やM&Aを担当していました。
この時業務をこなすのに必要な能力の一つが、コミュニケーションや交渉出来る事です。

自社内の関係者だけでなく、相手先企業の人たちとも頻繁に会話してものごとを進めていました。
当然、交渉は毎日行っていました。

この時に重要なことは、相手ときちんと会話できる事です。
その為には、相手の言う事を良く聞いて、理解する事です。自分の考えや意見を述べる前に、先ず相手の考えを聞いて理解することが大事です。

特に自分の方から交渉してものごとをまとめようとする時は、先ず相手の考えを理解するようにします。
その後で、自分の考えと違う点を頭の中で整理して、自分の考えを説明します。

異なる考えは、調整しまとめる事になります。これが交渉の結果になります。
この時に重要なのは、相手の考えを否定せずに、両社ハッピーになる、つまり「Win/Win」の関係が成立するように持って行く事です。これは、「交渉力」と言われます。

私は、この交渉力を会社勤務時にOJTやワークショップ形式の研修を積んで学びました。

ちなみに、私は５月１３日に「会話・対話の仕方について」のタイトルでブログを書いています。ここに関連した事が書いてあります。参照して下さい。
URL; http://bit.ly/dz6kst

私は、現在研修講師としても活動しており、ビジネスキャリアアップの研修を、全員参加型のワークショップ形式で行っています。
８月２８日（土）に「チームを引っ張るリーダーシップ向上」研修を行う予定です。この研修の中には、交渉力の実践トレーニングも含まれます。
ご相談者様はチームリーダーになられたと言う事ですので、この機会に交渉力を含むリーダーシップスキルアップ研修に参加しませんか。

研修の概要は、「回答補足」に書きますのでご参照ください。

勿論、個別ご相談にも応じます。

よろしくお願いいたします。
以上、

グローバル・ビジネスマッチング・アドバイザー　山本　雅暁