マンション売却の際の価格見直し時期について

　物件の特定ができませんので、一般論としてお話いたします。

まず、ここ1年くらいの中古マンション相場は明らかな下落基調にあります。
不動産業者の加盟する東日本不動産流通機構（通称「レインズ」）が発表している統計データでも、ご質問者様のお住まいの神奈川県の中古マンションの価格（単価）は、下記のように前年比で下落基調にあります。
　　平成24年　　5月：－4.7％　　　6月：－5.4％　　　7月：－1.8％

このような価格の下落基調のなかで、仲介業者が売却相談をお客様からいただいた際の査定金額は、実際に売れる金額からある程度高くなってしまう傾向があります。
どの仲介業者も専任媒介が欲しいがために、査定金額を他社よりも安くしたくない、という心理が生まれるためです。

また、中古マンション価格の査定方法が、過去の取引事例を価格根拠にする場合が多く、相場の高い時期の成約事例と、今現在の相場に大きなズレが出ているケースも少なくありません。

ただし、神奈川県と言っても広いですし、不動産とは非常に個別性の高い商品ですので、マンションによって個別差はあります。

なお、販売を開始されて1ヶ月が経過した段階で、見学が1件のみという状況は（物件情報を市場に完全にオープンにしている状況下であれば）、かなり厳しいと言わざるを得ないでしょう。

夏期休暇を挟む時期で、お客様の動きも鈍いという問題もありますが、問合せが来ないということは、市場からは「価格が高い」と認識されているということか、そもそも需要の少ないエリアなのかもしれません。
（例えば、神奈川県下では現在、新横浜と湘南エリアの市況が非常に厳しいです。）

築15年程度の居住中マンションであれば、リフォーム等で手を加えるという訳にもいかないでしょうし、やはり価格戦略が最も有効です。
マンション売買に特化して15年になりますが、本当に価格は正直だ…と思います。

弊社でも、他業者さんからの問合せ件数の集計、レインズ上でのアクセス数、その他不動産ポータルサイト上での物件情報閲覧数等の記録を売主様に提供し、その件数が販売開始後1ヶ月程度で大きく減少するようであれば、売主様に対して価格の見直しをご提案しています。

お力になる回答かどうかは分かりませんが、多少なりともご参考になれば幸いです。


株式会社リード
中石 輝