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こんにちは＾＾
考動型営業育成トレーナーの竹内です。
今日は「エレベータートーク」について
ご紹介します＾＾
営業のアポ取りは、どちらかといえば、端的に時間を短く行い、
時間設定のみを行った方が成功確率が高いですね。
商談は、なるべく雑談などを交えながら商談するのが一般的です。
しかし、かといって雑談ばかりではダメです。
よくやる失敗が雑談に花が咲きすぎてしまい、時間を大幅にオーバーしてしまい
契約が次に流れる、という事態。
こんな時に必要なスキルが、エレベータートークです。
つまり30秒以内で、ポイントを押さえた話が出来るかどうか？
これにより、商談の質が大幅に変わります。
ちなみにエレベータートークはなぜそう呼ばれているか？ですが、
ある経営者が融資の話をクロージングするため、超多忙の投資家に
唯一接近出来るのがエレベーター内と知り、エレベーターに乗り込み、
投資の必要性、メリットを簡潔に伝えたことから派生しています。
30秒でも準備が出来ていれば、強烈なメッセージを出せるわけですね。
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