全員を相手にしない

経営経営実践 2009-08-06 08:00

おはようございます。

昨日からの続き、モテる企業を目指して。

昨日はやらないことについて書きましたが、今日もその延長です。

・自分の相手は絞り込んでいく必要があります。

誰にでも好かれたい、ということは誰からも愛されないことを意味します。

これもまた身近な例で。

・田中君は、学校中の女子の三割から憧れの目で見られています。
・鈴木君は、本当に仲の良い女子三人から毎日のように熱烈なアプローチを受けています。

さて、どちらの方がより簡単に「嬉し恥し」な成果をあげられるでしょうか？
明らかに鈴木君の方が有利です。
ボンヤリと憧れを抱かれている田中君に対し、鈴木君はより狭い範囲から強い
行動を受けているわけです。
こちらの方が具体的な成果を出すのは簡単です。

そして、田中君が「嬉し恥し」な成果をあげるためにはどうしたら良いでしょうか？

・学校中のファンを五割に増やす
ことでは問題は解決しません。
目指すべきなのは

・多くいる女子の中から、対象を小さく絞り込む

ことこそが求められることになります。
そうやって対象を絞り込むほどに、田中君の魅力はより高まっていくことになります。

こういった例は実際に多く存在します。
「卵かけごはん専用のしょうゆ」なんてのはこの典型例です。
あえて卵かけごはんだけに対象を絞ったことで、より魅力を増しています。

・誰からも好かれて何でもできる商品

というものは、基本的に

・誰からも好かれず、何もできない商品

であることを理解しなければなりません。
必要なことは強みや機能、それに対象の絞り込みなのです。

この項、明日に続く。

いつもお読み頂き、ありがとうございます。

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