「クロージング」を含むコラム・事例
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賃貸経営実務検定(通称大家検定)2級講座
【I総論】 コンサルティング活動とコンプライアンス(法令遵守) 1.賃貸経営実務検定と倫理 2.賃貸経営実務検定とは 3.級別資格とマスター認定の違い 4.J-REC倫理規定 5.関係業法の遵守 社会経済の変化と今後の賃貸経営 1.人口動態と需給予測 2.入居対象者の多様化と需要予測 3.景気と投資の関係 4.時代と共に変...(続きを読む)
- 大川 克彦
- (不動産コンサルタント)
若返りの薬、シワ取りの美容液
先日、皮膚再生美容液の実演会の案内のFax案内の相談があった。 簡単に言えば、若返りの薬、シワ取りの美容液。 エステティックサロンで有名なソ○エさんが今まで独占していた、皮膚再生美容液の開発元の大学教授が監修・製造とのこと。 最先端医療技術を応用した皮膚再生美容液らしい。 開発者は北里大学の教授で、厚生省の高度先端医療研究事業で皮膚培養を開発した人。 ...(続きを読む)
- 水内 終一也
- (経営コンサルタント)
不動産売買での交渉順位
気に入った不動産を購入するためには、まず購入申込書に「購入希望価格」や「引渡しの条件」などを記入し、提出したうえで、不動産会社の担当者に先方と交渉してもらうことになるでしょう。 その物件に対して、購入を希望しているのが、あなた一人である場合には、諸条件についてじっくり検討したいものです。 ところが、不動産とは不思議なもので、今までさっぱり人気がなかった物件でも、誰か一人が購入を...(続きを読む)
- 永田 博宣
- (ファイナンシャルプランナー)
中小企業にとってのWebサイトとCMS
企業にとってのWebサイトとCMS 現在、あらゆるビジネスで、インターネットは欠かせないものとなっております。 日本のインターネット人口は昨年末で8,000万人とも言われております。 したがって、多くの企業、個人消費者はホームページで情報収集することが当たり前となっております。 ホームページは、企業における情報発信はもちろん、企業とお客さまの双方向でのコミュニケーションを通...(続きを読む)
- 三井 博康
- (Webプロデューサー)
最終回・第10回 メルマガ・ニュースレターは有効?
「営業販促マン育成法」のネット集中連載セミナーは今回で終了です。 最後を締めるのは、メルマガ・ニュースレターについてです。 今までの活用法が、どちらかと言えば「集ネタ=>待ち=>リスト集め」の販促系でしたが、このITのツールはそこから、「リスト集め=>見込み客絞り込み=>見込み客囲い込み」と育客系の活用になります。 最終的に、この囲い込みされた見込み客に、人間である営業マン...(続きを読む)
- 村本 睦戸
- (ITコンサルタント)
第7回 ホームページを集客に役立てる準備とは
最近、世の中の不景気感もあって、企業にとっては、広告費や販促費が削減され、少ない営業経費でどうやって利益を確保するかが大きな課題となってきました。 こんな中で、ますますクリエイティブ(販促や広告のツール作成費・制作費)が削減の対象となっており、自力でなんとかしなくてはならない傾向が強くなってまいりました。 ホームページやSEOに関する営業電話も、制作会社さんや広告代理店さんからバンバンかかって...(続きを読む)
- 村本 睦戸
- (ITコンサルタント)
政治家のプレゼンテーション 福田総理の場合
一昨日、突然福田総理が辞任会見をしました。 福田総理の話し方は、何かメッセージが伝わってこない、リーダーシップに欠けるイメージがありませんでしたか? 福田総理のスピーチを観察してみると、このような特徴があります。 ・スピーチのキーワードとなる言葉がない ・主語が明確でない ・目線が下がっている ・クロージングが曖昧で余韻が残らない これらは、強い...(続きを読む)
- 長田 有喜
- (研修講師)
プレゼンテーションの落とし穴とは?・・その2・・
◆クロージングをする力のない営業マンは設計者だより? 最近の営業マンは、現地を案内して、 お客様の感度が出るとすぐにこのプレゼンを聞いてもらおうとします。 「ナゼでしょう?」 親切な営業マンが増えたから? う〜ん、だといいのですが・・・ お客様に具体的なイメージをつけてもらうため?** それも少しはあり...(続きを読む)
- 徳本 友一郎
- (不動産コンサルタント)
***物件を案内される時の心構え***その2
営業マンに案内される時は・・・ 営業マンと出会ったら「いい営業マンを見極める質問」も忘れないでください。 ・スリッパ ・巻尺 ・方位磁石 を持参している営業マンならさらに気が利いていいですね。 (持ってきていない営業マンも多いので汚れてもいい靴下で行った方がいいかも) 現地までは、待ち合わせ場所や自宅から営業車で案内してくれる会社が多いので...(続きを読む)
- 徳本 友一郎
- (不動産コンサルタント)
・・・営業マンが隠し持っている3つの目的・・・
目的1. 名前と連絡先(電話番号)を聞くこと 「とりあえず自分達で物件を見に行きたいので、住所だけ教えて」 と言っても お客様の名前と連絡先を聞くまでは教えてはくれません。 これを聞くために広告経費をかけているのですから 当たり前なのですが、実は他に2つ深いの理由があるのです。 1つは直見*1されたくないということです。 ...(続きを読む)
- 徳本 友一郎
- (不動産コンサルタント)
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