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重松 まみ

重松 まみ
営業コンサルタント

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強みをより強く

2010/05/30 18:12

はじめまして。はあとふるドットの重松です。

現在ほどより実践力が問われる時はないかと
存じます。

営業も他分野に亘りますし、私の場合は女性の視点が
必ずどこかに入っているかと思います。まず今の背景を
つかみたいと思います。

昔のように体力勝負で飛び込み営業ばかりを実践させる
だけではなく、ソフト路線とITを駆使するのは必須かと
考えます。
そして此れだけ個人の力量格差が所得格差拡大と同じ様に
なってしまい、欝の患者が多くなり生きる力を低減させている
現代の私たちの有り様です。

ですが、その中で大手企業は資金力やマンパワーで熾烈な競争を
生き抜くでしょうが、これは国内産業の数パーセント。
食品業界でも僅かでした。
国内の零細・中小企業を再生すべき人たちは休みなしで実働して
いるのが現状です。

その中で重要な点は個人に基点を置いて人材育成をとる方法です。

たしかにチーム性で指導力強化もありますが、
個人別到達メニューも必要かと思います。
個人の性格や適性を見抜いたうえで、長所や強みを
より強くするのです。

その場合、複数の要素をピックUPするのがいいでしょう。

本人の性格、考え方、長所短所、
一人でプレーが出来るか、
チーム性が適した人材か、
営業センス、趣味や得意な事は何か
等です。

また同時に、結果を出すスパンを中長期目標で置くのです。
これによって大きく個人差が3ヶ月位ではっきりと
見て分かる程出てくると思います。
後はプラン・DO・検証の繰り返しでしょうか。

以上はご参考までです。

ご要望がありましたらメールを下さい。info@heartful.me

よろしくお願いします。

女性
飛び込み営業
人材育成
中小企業
個人

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この回答の相談

営業力の差をなくすには?

スキル・資格 ビジネススキル 2007/12/06 18:00

営業マンによってスキルや業績等営業力に個人差があります。能力の差よりも意識の差が大きいように思うのですが、営業力の差をなくすための効果的な方法を教えてください。

※この質問は、ユーザーの方から事前にいただいたものを、専門家プロファイル が編集して掲載しています。

All About ProFileさん

このQ&Aの回答

営業は、誰にでもできる職種です。 下村 豊(経営コンサルタント) 2010/06/01 19:51
営業力の差をなくすために必要なこと 竹内 慎也(営業コンサルタント) 2013/10/05 11:10
「職場相関図」を作る。 近藤 正宏(営業コンサルタント) 2010/05/29 14:59
個人力からチーム力に切り替える! 高田 寛美(パーソナルコーチ) 2010/06/01 10:55

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