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対象：ビジネススキル
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竹内 慎也
営業コンサルタント
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営業力の差をなくすために必要なこと
2013/10/05 11:10
こんにちは＾＾
営業コンサルタントの竹内慎也です。
営業力の差というと、
トップ営業と最下位ではかなりの差になっているかも
知れませんが、意識以外にもさまざまな要因が
その差の中にはあります。
営業の進め方、ヒアリングの仕方、提案の金額提示の仕方、
言葉の裏を読む技術、次のアポの入れ方etc
このような点だけでもかなり多くあります。
しかし、こういった点は、参考には出来てもマネが難しいのです。
そこで、こういった場合には、
「トップ営業が話す内容を、営業ツールに落とし込む」のです。
上位1割の営業の商談を整理し、誰でも持っていけるツールに
落とし込めば、
仕組化できるので、ある程度誰がやっても
成果が出やすくなるでしょう。
（現在のポイント：1pt）
この回答の相談
営業マンによってスキルや業績等営業力に個人差があります。能力の差よりも意識の差が大きいように思うのですが、営業力の差をなくすための効果的な方法を教えてください。
※この質問は、ユーザーの方から事前にいただいたものを、専門家プロファイル が編集して掲載しています。
All About ProFileさん
このQ&Aの回答
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