価格競争に巻き込まれない唯一の方法

2013-01-23 09:45

昨日の日銀の金融会合が大きな話題に上った。

その会議での決定内容への評価は、他に任せるとして、なぜ、こんなにも話題になったのか。

それは、20年近く続くデフレの脱却が、喫緊のテーマになっているからである。

ここで曖昧な記憶を述べることをご容赦頂くとして、

私の20代の頃、つまりは1980年代のスナックでのこと。

ボトルキープ料金が、サントリーオールドで8000円だった。

私の好きなカティザークは、10000円を越えていたように思う。

一般の居酒屋のビール1本も、今と同じか高いぐらいの500円から600円だったのではないか。

出張の際のビジネスホテルの1泊料金は、6000円～8000円、会社の規定料金5500円では収まるところがなく、自分で手出ししていた。

昼のランチも、1000円前後が当たり前だった。

今は、大都会の東京でも、5000円を下回るビジネスホテルがあり、昼のランチもワンコイン（500円）をウリにするところもあるくらいだ。

すき家の朝定食、マクドナルドの朝マックの200円なんて、当時では全く考えられない価格が現在を物語っている。

それほどに、物価は上っていない。

いや、確実に下がっている。

だから、世間一般の意識は、高かければ売れないと、価格設定で腰が引け、さらに下げてしまう。

では、この価格競争に巻き込まれない唯一の方法は何か。

それは、有形無形に関わらず、「他にない」である。

以前にも述べたが、星野リゾートが運営する宿泊施設は、1泊50000円から、10万円近くする。

それは、他では味わえない体験ができることをうたい文句にし、現実、繁忙期には予約が取れないらしい。

ここ京都の祇園の有名割烹料理店では、夜のおまかせコースで、20000円は当たり前で、連日にぎわい予約がとれないところもある。

それほどに、他では味わえない料理と雰囲気があるらしい。

ダイソンの羽のない冷風機は、安い扇風機なら数千円で買えるところ、家電量販店で30000円を越える値段が付いていた。

ＴＤＲ（東京ディズニーリゾート）は、83年開業時の入場料金が3900円だったのに、現在は6200円になっている。

にも関わらず、昨年は、過去最高の入場者数を記録した。

日本一、もしかしたら世界一のテーマパークだから、かもしれない。

ここで述べたのは、ほんの一部であり、皆様が知っているものを例に挙げた。

共通点は、「他にない」である。

しかし、これが難しい。

とくに、製造メーカーになると、出した当初は、他にないつもりでも、すぐに類似品が出てくるのが現実だ。

しかし、諦めたら終わりである。

また製造メーカーにとっても、「他にない」は、機能だけのことではないことを忘れてはいけない。

そこには、使い勝手やアプリケーション（使われ方）が存在するのだ。

それを見つけたメーカーが、「他にない」という価格競争に巻き込まれないものを手にするのである。

新商品開発、新事業参入におけるブラッシュアップ、販路開拓は、お気軽に当社にご用命下さい。

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