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- 竹内 慎也
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こんにちは＾＾
考動型営業育成トレーナーの竹内です。
商談をする際に、お客様の事をどれだけ考えているか？
その思いの強さが、あなたの商談力を決めます。
考えてみればそうですよね。
「お客様のためにこうだ！」という意志がこもったセールスと、
「僕は自信ないんですが」では結果は違ってきますよね当然。いかに商品購入を通じ役に立てるかを考えるわけです。
じゃあどうすればいいのでしょうか？
いかに受注するかではなく、
そうすることで、思いの強さが増し、結果として、お客様は身を乗り出して聞いてくれます。
考えるべきは、いかにうまく伝えるかではなく、どうやって感情を誘発するかです。
あなたのために役立つ方法を考えました！ という行動は、感情は動くでしょう？
困ったらこのようにシンプルに考えて下さいね。
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