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- 竹内 慎也
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考動型営業育成トレーナーの竹内です。
今日は、クロージングのテクニックをご紹介します。
特に、営業の前半ではなく、最後の最後にだけ使って下さい。
このような技術に慣れると、思考停止状態となり、営業力がつかないからです。
と毒づいたところで（笑）、
今日のテクニックは、「悩まれているなら、決断の重要性を説いてみる」です。
お客様は購入しようかしないでおこうか、どうしようかひたすら悩んでいる事ありますね。
特に対個人営業の場合、金銭面がネックになるケースが多いです。
そんな時は、悩むなら決断しましょう！といってみるのも１つの方法です。
その一言で、本当のニーズが見えてくる場合があります。
状況を見て、この一言をいってみる勇気を持ってみましょう！！
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