- 竹内 慎也
- ウィル・スキル・アソシエイト株式会社 代表取締役 法人営業コンサルタント
- 大阪府
- 営業コンサルタント
対象:営業
- 水内 終一也
- (経営コンサルタント)
- 本森 幸次
- (ファイナンシャルプランナー)
こんにちは^^考動型営業育成コンサル@竹内です。
今日も営業と営業マメジメントのエッセンスをお伝えします♪
プロジェクトを推進したり、営業部隊を組織するうえで、
機能していないチームに共通するのは、
1、会話が少ない
2、責任がない
3、役割が不明確
4、結果のみにフォーカス
などがあります。
特に、会話が少ないというのが多いのではないかと思います。
実はこの4つは密接にかかわっています。
会話が少ない→目標の共有がない→責任感が喪失→役割が不明確
→プロセス管理しなくなる→結果オーライ
という図式です。
意図的にでも、最初の会話を増やし、ここで色んな情報を共有していくことが
非常に大事です
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