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- 竹内 慎也
- ウィル・スキル・アソシエイト株式会社 代表取締役 法人営業コンサルタント
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こんにちは＾＾ 考動型営業育成トレーナーの竹内です
テレアポをするときに必要な心がけは、
自分ならどんな電話だったら話を聞くかという事を想像することです。
そのイメージと自分の取っている行動を常に確認する。
また他の業種の営業を進んで受けてみる事です。
業績のよい会社、業界3番手以内の会社から学べる事は思いのほか多いです。
そして、各会社のトーク内容をじっくり確認してみます。
そうすると、伸びている会社は、やはり元気があり、独自の強みがある。
1番手は、リーダーとしてのサービス提供をしており、2番手、3番手はそれ以外の
強みを持っていることがよくわかりますし、言い回しも違っています。
それが一番使えるトークを作るコツです。
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