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- 竹内 慎也
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こんにちは＾＾営業コンサルタントの竹内です。
今日は「営業にしつこさが必要か？」について
考えてみたいと思います。
営業にしつこさが必要か？という事ですが、
要らないと言われたシチュエーションによると思います。
ゴリ押しの営業は基本NGです。
そうではなく、ここで大事なのは、その日の商談で何を得る事が出来たのか？
という事です。
いきなり売るのではなく、次回訪問のネタや、お客様の意向を
聞くことが出来ているかが、次につながります。
また、商材による部分も多いと思います。
営業職の中でも「好かれていない」営業職（特に個人向けの商材）と
好かれている営業の2つがあります。
好かれる営業には、商談スパンが長くなるので、
しつこくする必要はありませんが、
好かれにくい営業は、その場勝負をしないといけないため、
どうしてもしつこく感じさせてしまうアプローチが残る、
という事です。
以上、
ご参考にして下さいね。
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