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- 竹内 慎也
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営業コンサル＠竹内です。
昨日は、東京での営業連続講座第二回目、
シナリオ構築編を行ってまいりました。
どんな内容だったか？と言いますと
簡単に要約します＾＾
「戦略的に」売り込まず、お客様のお言葉（理想）を元に
シナリオを構築し、提案していくストーリーとなります。
そのために、事前の過去から現在、未来そして
未来と現在をつなぐ点をお答えいただき、
その道筋を作る。
道筋を作る際は、２つの軸により
構築していく必要がある、という事も
お話をさせて頂きました。
そして提案に入る際は、
それを「わかりやすく」「必要性のあるもの」
として表現する、というのが
本日の要約になります
これをすることにより、
クロージングにかかる比重が少なくなります。
（もちろんクロージングがゼロではありませんが）
このように説明すると、
中々解釈が難しい点もあると思いますが、
ワークショップも入れながら
楽しく開催が出来たと思います。
お客様のご感想も、
「難しいけど、出来るようになるまで反復します」
「竹内さんの講義はとてもわかりやすかった」
「逆算でお客様のストーリーを構築するのは楽しい」
というポジティブなご意見を頂戴しております。
次回4月、総集編を行おうと思うのですが、
今日程調整中です。
調整出来ましたら、
また東京へ出陣です（笑）
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