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- 星 寿美
- プラウドフォスター株式会社 代表取締役
- 東京都
- 経営コンサルタント
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対象：新規事業・事業拡大
- 下村 豊
- （経営コンサルタント）
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尊敬するマーケティングの師匠が
「マーケティングにおいて
あなたが犯す罪の中で最も重いのは
退屈なマーケティングをする事だ。」
と述べている。
痛快だ。
退屈、とは具体的には、
良くありがちなことをするだとか
誰からも反感を買わないような
無難な表現を選んだりなど。
そういうことを指しているのだと思う。
その彼が
自分のファイナンシャルプランナー（ＦＰ）
である顧客の例でこんなことを言っている。
ＦＰの彼は営業するとき
超特大のセールスレターを大きなアルミの
ゴミバケツに入れて
制服を着たメッセンジャーにオフィスまで
配達させる。
そのセールスレターには
「築き上げた遺産をゴミ
にしてしまうつもりですか。
一生懸命働いて稼いだ富を
捨ててしまうつもりですか。」
彼が毎月自ら選び出した顧客の５０％以上が
予約を申し込むと言う驚異の成約率。
しかし、この方法は同業他社のＦＰは
恥ずかしいからという理由で
誰も真似をしないのだそう。
斬新で突拍子もない
だけれども、訴求力のあるマーケティングは
たしかに「退屈」ではない。
マーケティングはクリエイティブな活動なのだ、
と改めて感じる事のできたエピソードだ。
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■今日のまとめ
・マーケティングにおいて
あなたが犯す罪の中で最も重いのは
退屈なマーケティングをする事だ。
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