No.145 価格は下げても価値は下げない。ギルトと取引する理由。

ブランディング・ブランド戦略パートナーのアイディーテンジャパン
(http://www.id10.jp)は中小企業のブランド戦略を支援しています。
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No.145 価格は下げても“価値”は下げない。
                      高級ブランドが米・ギルトと取引する理由。
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“選ばれ続ける仕組み”を設計するメールマガジン      2010.10.20

 ブランディングニュース『企業ブランド戦略の成功と秘密』

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定員：先着20名　満員御礼
⇒　http://www.id10.jp/seminar/274

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こんにちは。
アイディーテンジャパン・ブランディングニュース編集局です。

あれほど暑かった日が遠く感じるほど、
すっかり秋も深まってきました。

今は過ごしやすい気候ですが、
早朝の肌寒さに、すぐ冬が訪れそうな気配さえ感じます。

もちろん、今はデパートや服飾店、ブティック、
ファッション専門店に冬物衣料がズラリ。

着こなしを楽しめる季節を前に、
今年のトレンドや高級ブランドの新アイテムを見ると
財布の紐も少しずつ緩みそうですね。

今回は、高級ブランドファンにはたまらない、
招待会員制の高級ブランド通販サイト「ギルト」を
ブランディングの角度からフォーカスします。

世界の有名ブランド商品を、50～80％の割引価格で
購入できるのが、ギルトの最大の魅力。

会員からの招待がなければ入会できない
システムでありながら、すでに日本だけで
約40万人が利用する通販サイトに成長しました。

「価格＝価値」の各ブランドにとって、
一歩間違えれば、ブランドそのものを崩壊させるのが
割引販売。

大手ＥＣサイトには卸さないブランドまでもが、
なぜギルトにアイテムを販売させるのか？

その理由を、
弊社代表の澤田且成がブランディングのアプローチから
お伝えしたいと思います。


ギルト・グループ
http://www.gilt.jp/

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＜本日の内容＞
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[1] "選ばれ続ける仕組み"の事例：
価格は下げても“価値”は下げない。高級ブランドが米ギルトと取引する理由

[2] 編集後記

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[1]  "選ばれ続ける仕組み"の事例：
価格は下げても“価値”は下げない。高級ブランドが米ギルトと取引する理由
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■ 「不況だからこそ成長する」ギルトの強み

「BVLGARI」「LOUIS VUITTON」「D＆G」･･･
世界的に有名な高級ブランドのアイテムを、
最大80％の割引価格で販売する米・ギルト社。

2007年の起業から、わずか2年で日本進出を果たし、
売上は09年時点で170億円にまで成長を遂げています。

なぜ、ここまで成長を遂げることができたのか？
この問いから、ギルトの特徴を検証していきたいと思います。


一つには、通販業界全体に当てはまることですが
「不況」への強さです。

不況時には、下記の傾向が顕著になります。
1. 余暇にかけるコストが抑制され、家で過ごす人が増加する。
＝インターネット、また通販サイトの閲覧者が増える。
2. 一つの商品を購入する際の価格意識が強まる。
→実店舗よりも価格競争力のある通販での購入機会が増える。

もう一つは、「日本人はブランド好き」という事実。
バブル崩壊を経て、今も好況感はありませんが、
それでも女子高生にもなれば、高級ブランドアイテムを
一つはもっているのが一般的です。

現に、ギルトも日本進出後、
会員数の増加とともに売上を伸ばし、
アイテムは出品後、わずか数時間で売り切れることもしばしばです。

しかし、これだけでは
高級ブランドを扱って売上を伸ばすことはできません。

なぜなら、
ブランドの多くは、インターネット通販サイトに卸さない、
あるいは、卸す数量や店舗を制限しているからです。

続きはこちらから

⇒　http://www.id10.jp/node/278