- 竹内 慎也
- ウィル・スキル・アソシエイト株式会社 代表取締役 法人営業コンサルタント
- 大阪府
- 営業コンサルタント
対象:営業
こんにちは^^営業コンサルタントの竹内です。
今日は法人向け新規営業のコツということで書かせて頂きます。
法人営業のコツ、という事ですが、飛び込みでやる場合は、すぐ決裁者に会えるかどうかも1つの判断基準になります。
ですので、飛び込みという方法にこだわらず、決裁者とアポイントを取りやすい、取れる方法を考える事が近道になります。
多くの場合、飛び込みもやりますが、色んな新規獲得の方法を複合してやっていたり、DMなど遠隔戦をすることが多いのです。
法人営業は、決裁までが長いので、いかにそこに早く到達できるかを考えてみましょう。
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