ラジオ広告の媒体特性を教えてください

法人・ビジネス販促・プロモーション 2009/02/09 15:13

現在、インターネットを中心に健康食品を販売しているのですが、ラジオの広告枠にて商品広告を展開するか検討しています。

健康食品の広告を展開するにあたり、ラジオの媒体特性を可能な限りご教授頂けると助かります。

musa0001さん（千葉県 / 男性 / 62歳）

回答：2件

専門家

赤坂卓哉
クリエイティブディレクター

健康食品の場合2ステップ媒体として活用ください

2009/02/10 09:31 詳細リンク

エーエムジェー株式会社の赤坂卓哉と申します。
以下、回答致します。
(回答文字数制限が800字以内のため、以下の内容に留めます)

**ラジオ媒体の特徴として・・・
リスナー層
AM:60代以上
FM:40代が中心+インターネットが使用できる環境にいるため(WEBが同時競合となりえる)

健康食品をラジオにて展開するのであれば、AMのリスナー層にはマッチする可能性があります。FMの場合、よほどの新規性・独自性のある商品でなければ、「気になる商品をラジオで聞いて、インターネットの安い価格のところで買う」という流れが起きているため、あまりお勧めできません。

**ラジオの枠の特徴として・・・
数分間で購入決定に至らしめる必要があるため、効果効能・煽り・恐怖・限定等の訴求をする必要がありますが、ご存知の通り、健康食品を販売する場合・・・

*「健康食品=健康維持」の中での広告訴求に限られます。

健康食品に効果効能は認められず、食品の分野で効果効能を訴求できるのは医薬部外品・医薬品のみとなり、身体に影響を与える効果効能はすべて薬事法違反となります。

*そのため、大抵の場合、「伝えたいことが伝えられない」という状況に陥ります。

健康食品のラジオ展開はあまりお勧めできませんが、どうしても展開されたいというのであれば、地域限定で、紙媒体と連動する「明日の朝刊をお読み下さい」等の2ステップ展開のひとつとして活用しましょう。

回答専門家

赤坂卓哉: （クリエイティブディレクター）
: エーエムジェー株式会社　代表取締役

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TV・ラジオにて累計2000回以上の通販番組を担当。通販において豊富な知識と実績を有する。通販や店販に欠かせない「薬事法」や「景品表示法」に深く精通しており、法律を守りながら広告として成立つ「シズル感のある広告表現」を得意としている。

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健食ではないのですが・・・

2009/02/28 19:11 詳細リンク

弊社ではラジオを媒体とした販売をしたことが無いので、
クライアントの事例になってしまいます。

ご参考になれば、幸いです。

*食品通販
・関西のAM放送枠でお試し商品を販売。
30万円の広告費で、約1000件の申し込み

*化粧品
・北関東のFM放送にて、お試し販売。
ある地域の原料を使用し、その開発秘話をラジオ番組中に
インタビューとして放映。

約5分間のインタビューで、47件の受注

効果効能は薬事法の観点でNGです。

開発秘話や、商品に対するこだわりを伝える、といった切り口で
行ったことが、うまく行った要因です。

プレゼント企画と絡ませるなどして、
見込み客を作る場として活用すると良いと思います。

さまざまな媒体でのテストは、とても重要です。

マスの広告であっても、低価格でのテストと計測を
行うようにしましょう。